“电竞正在逐渐超越大部分传统体育项目，成为仅次于‘三大球’的全民体育项目。”

“电竞正在逐渐超越大部分传统体育项目，成为仅次于‘三大球’的全民体育项目。”

而随着电竞行业的蓬勃发展，电竞衍生行业市场反馈也异常火热，那么很多不明所以的吃瓜群众就要问了，电竞行业究竟靠什么赚钱？除了职业电竞职业比赛和直播代言还有哪些渠道呢？

>电竞行业变现主要包括电竞游戏收入、电竞衍生收入、电竞赛事收入；

>电竞游戏收入指电竞游戏消费总额 （即用户在游戏中的付费总金额）；

>电竞衍生收入指包括电竞俱乐部及选手、直播平台及主播等收入；

>电竞赛事收入包括赛事门票、周边以及赞助广告等收入。

主要包括以下几个方面：

1. 内容授权

电竞作为主要以内容进行传播、创收营收的产业，在内容展示的方式上是多样化的。除了核心的赛事内容之外，还有衍生的二次创作、选手IP、以及针对赛事或选手展开的泛娱乐传播内容。

以腾讯为例，在目前重要的版权营收中，《英雄联盟》LPL、《王者荣耀》KPL两大赛事的年度版权收益都超过1亿元。

2. 媒介平台

电竞领域，内容与媒介可谓是相互成就；

以直播为例：直播其实早在2008就已兴起，彼时以秀场直播的形式为主。2012年，随着《英雄联盟》等电竞游戏的火爆，游戏直播从传统直播中分离成为一块独立的内容，斗鱼、虎牙等独立游戏平台相继成立，高价签约电竞明星成为了当时积攒平台人气的快速解决方案。

另一方面，直播的兴起给了电竞内容传播的渠道，反过来促进了电竞内容的粘性。

3. 视频主播

电竞直播的火爆直接带动了直播行业的粉丝经济效应，用户对于主播的依赖性强，且对喜爱的主播有较强的付费意愿。

同时，电竞主播的收入来源也非常的多元化，包括平台签约费、虚拟道具分成、广告推广费用以及电商销售等。在平台扣除一部分用户付费收入后，主播和公会会分享剩下的收入，主播往往能分到剩余部分75%的收入。

此外，直播+淘宝店已成为主播中一种普遍的变现模式，部分主播在积累了一定人气后，淘宝店的年收入可达千万元。

4. 电竞明星

直播平台的兴起给了职业选手扩大影响力、增加收入的机会。并且选手退役后可以通过做直播来持续积累人气，获得高昂收入。

由于近几年游戏直播平台竞争激烈，主播身价也水涨船高。排名前10的游戏主播身价均达到了每年千万元以上，明星效应与造富效应凸显。

5. 赛事运营

2020年中国电竞用户规模超过3.83亿人，实现了翻倍的增长。庞大的电竞人群基础和产业规模，让电竞赛事逐渐靠拢体育赛事。赛事方着力打造全民化的赛事，流量巨大的电竞赛事超级IP开始形成，例如WCA，LPL，S联赛等。

同时，相比传统体育，电竞的受众人群更加年轻化，有着更高的付费意愿。这些特点决定了赛事用户定位可以带来更大的营销潜力。现如今电竞赛事中汽车、饮料、零食、日化等传统领域赞助商开始增多。传统品牌的广告主也开始愈加重视电竞年轻消费群体，电竞赞助商多元化趋势已然呈现。

越来越多的传统企业（梅赛德斯-奔驰、英特尔、欧莱雅男士、战马、惠普、迪锐克斯等）入局电竞，开始加大电竞赛事投入，吸引并刺激年轻的受众群体更多的消费购买欲望。

6. 俱乐部运营

从传统体育俱乐部来看，俱乐部的收入很大一部分来自于赞助。电竞俱乐部也一样，外设厂商，包括鼠标、键盘、显示器、耳机等，因为和电竞游戏的高关联性，是电竞俱乐部最热情的赞助商，此外一些汽车、快消品以及电商视频网站等互联网公司也可成为赞助商。目前我们也可以看到，国内知名电竞俱乐部基本都有外设赞助商。

同时赛事的奖金，选手的一些代言分成、周边产品销售收入都是电竞俱乐部收入的重要组成部分。

电竞选手的收入来源是：

其中签约费、日常工资和赛事奖金是选手的主要收入来源，

赛事奖金：只要比赛有名次，基本上都是可以得到高额的奖金。

《2021年中国电竞运动行业发展报告》显示；中国电竞赛事收入3.6亿美元，成为全球赛事收入最高的电竞市场。

工资：签约俱乐部之后一般都会有固定的薪资，战队水平决定薪资水平，一线选手的签约费可达数百万元/年。

直播：直播又分签约平台费和直播收入；

直播收入主要来源于两大类：用户直接付费（礼物、订阅、VIP）和常规互联网流量变现方式（电商、游戏、广告）。

赞助商商业活动：选手有了成绩之后就会有相应的名气和粉丝。此时就会有一些赞助商找上门来。依靠赞助和出席一些商业活动就可以获得比较不菲的回报。

其他：包括代言以及各种影视综艺节目通告费等等。

以俱乐部及其选手为核心的电竞内容生产环节，是整个产业链最大的价值来源。俱乐部是电竞产业发展不可或缺的重要支撑，承担了基层活动场地、赛事参与、会员管理的重要任务。俱乐部也在做粉丝经济，俱乐部和明星选手是行业内的热门焦点和纽带。

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